27 июня в Каменском бизнес – инкубаторе и Пензенском ИТ-парке состоялись практические семинары для руководителей бизнеса на тему «Продвижение продукции малого и среднего бизнеса: как побеждать в условиях конкуренции».
Спикерами выступили эксперт по развитию управленческих команд Максим Долгов и тренер-консультант Анна Волобуева.
В ходе семинаров был рассмотрен анализ рыночной ситуации и определение трендов, регистрация целевых клиентских групп (ЦКГ) по всем каналам продвижения.
Были затронуты 3 главных вопроса продвижения: 1. Каков наш продукт? Понятие «полного продукта». Как выиграть в конкурентной борьбе, исключая «ценовые войны»; 2. Кто наш клиент? Анализ потребностей целевых клиентских групп; 3. Кто наш конкурент? Оценка сильных и слабых сторон. Подготовка уникального торгового предложения (УТП).
В конце каждого семинара участники узнали как нужно подготовиться и провести переговоры с последующей продажей, научились работать над тем, как выживать и развиваться в условиях конкуренции.
Автор публикации
