22 июля в 10 часов утра пензенские предприниматели смогут принять участие в вебинаре на тему эффективных продаж, спикером которого станет Николай Рысёв.
Эксперт в области управления, продаж и переговоров проведет мастер-класс, состоящий из пяти частей. Что же именно будет представлять из себя вебинар «Эффективные продажи: новое мышление в продажах».
Программа мероприятия:
Часть I
- 4 модели продажи. Какая лучше?
- Цикл продаж.
- Цикл покупки.
- Воронка продаж.
- Стадии одобрения сделки.
Часть II
- Сопротивления клиентов. Что приоритетнее на данный момент?
- Сопротивление, связанные с кризисом.
- Возражения контакту.
- Непонимание выгод.
- Насыщение предложениями и товаром.
- Финансовые возражения.
- Эмоциональные возражения.
- Негативный опыт.
- Возражения принятию решений.
Часть III
- Филигранные технологии продаж. Сколько технологий нужно применять?
- Влияние через потребности.
- Влияние через ценности.
- Влияние через технологии.
- Влияние через роли.
Часть IV
- Клиент как лучший учитель. Выявлять или формировать потребность?
- Установка на обучение и эксперимент.
- Установка на понимание клиента.
- Установка на успех.
Часть V
- Семь стратегий переговоров. Как выбирать оптимальный путь?
- Игнорирование.
- Уступка.
- Доминирование.
- Манипуляция.
- Соперничество.
- Компромисс.
- Сотрудничество.
Завершение мастер-класса, ответы на вопросы.
Для участия необходимо зарегистрироваться по ссылке https://mbpenza.ru/events/664
Автор публикации
Комментарии: 0Публикации: 1008Регистрация: 23-01-2019